Wie een triatlon doet, ervaart het: het gaat niet alleen om snelheid, maar om doorzettingsvermogen. Zwemmen, fietsen, lopen – drie disciplines achter elkaar. Je moet je hoofd erbij houden, je energie slim verdelen en blijven doorgaan, ook als het zwaar wordt.
En eerlijk? Sales is precies zo.
Geen triatleet verschijnt ongetraind aan de start. Er is veel voorbereiding nodig: doel stellen, plannen, trainen, bijsturen. In sales werkt het net zo. Je weet wie je gaat bellen, je kent de markt, je hebt je pitch scherp. Je traint je tactieken, soepelheid en uithoudingsvermogen. Je weet wanneer je moet versnellen en vertragen in een gesprek. En je houdt het doel altijd voor ogen.
Zwemmen: start sterk, maar behoud je energie
De eerste meters voelen vaak goed. Je hebt energie, je gaat hard, je wilt voorop blijven. Toch weet elke triatleet: als je nu al alles geeft, haal je de finish niet. In sales is dat niet anders. De eerste belpogingen zijn leuk, maar de echte winst zit in consistent volhouden, dag in dag uit.
Fietsen: het lange stuk waar karakter telt
Na het zwemmen komt het fietsen. 180 kilometer, beukend door de wind. Soms gaat het vanzelf, soms voelt het eindeloos zwaar. Toch moet je door. Trap voor trap, kilometer voor kilometer. Sales vraagt hetzelfde. Bellen, mailen, opvolgen. Niet één keer, niet drie keer, maar net zo lang tot je je bestemming aan de horizon ziet verschijnen. Jouw kracht zit in herhaling en discipline.
Lopen: de laatste kilometers, waar de meeste afhaken
Als je ooit een triatlon hebt gelopen, ken je dat moment: je benen willen niet meer, maar je móet nog door. De adrenaline giert door je lijf, maar je lichaam schreeuwt om rust. In sales is dat de fase waarin je de deal bijna rond hebt. Nog één gesprek, nog één voorstel, nog één call. Hier haken de meesten af, maar maak jij het verschil. Houd vol! Bijt nog even op je tanden. Zo maak jij maakt van een ‘bijna klant’ een klant.
Geen triatleet haalt de finish zonder support. Coaches, familie, teamgenoten zijn van levensbelang. Niet alleen om het proces te ondersteunen, maar ook om teleurstellingen te verwerken én successen te vieren. In sales werkt het net zo. Je doet het niet alleen. Collega’s moedigen je aan, geven feedback en houden je scherp. Samen kom je verder dan alleen. Samen vier je successen en leer je van teleurstellingen.
Een triatlon draait niet om wie de snelste is, maar om wie niet opgeeft. Sales ook. Het gaat om consistentie, voorbereiding en de drive om net dat stapje verder te gaan waar de ander opgeeft.
Kortom: sales is topsport. Met de juiste mentaliteit – trainen, doorzetten en vertrouwen op je team – haal je altijd de finish. En elke klant die je binnenhaalt voelt als een overwinning.